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管理增长是MSP面临的共同挑战。他们可能很难找到新的潜在客户,或者发现他们没有从新客户那里获得真正的利润。增长需要纪律和专注,但也存在阻碍进步的障碍。为了克服这些增长障碍,msp需要以新的方式审视自己的业务和流程。梭鱼和TruMethods已经合作编写了一本电子书《TruMethods MSP改进计划:要获得MSP成功,你需要修复的4个方面》,其中概述了一些增长障碍以及如何克服这些障碍。制定明确的计划你希望你的公司在五年内会怎么样?十个?很可能你的愿景是一家拥有更大客户组合的成功公司。为了实现这一目标,你需要进行内部改革以促进这种增长。MSP犯下的最大错误之一就是在没有适当的商业规划的情况下试图实现这些增长目标。首先,对你希望公司在10年内的发展有一个清晰的愿景。然后制定短期的、三年的增长目标,这些目标是现实的和可衡量的。确定在第一年中你可以采取哪些行动来实现这些增长目标,然后通过设定季度优先级来执行这些目标。这种方法更容易规划出长期的成功之路,同时也提供了短期内可实现的步骤。msp不仅仅销售IT预算中的单个行项目。他们提供了业务安全性、正常运行时间和可靠性—所有这些都是客户成功运营业务的关键要素。~ Brian Babineau点击推特你的包装和定价方法可能是错误的在定价方面,msp通常很困难。他们收取的服务费太低,最后吃了太多的IT麻烦单的成本,这侵蚀了他们的利润。重塑定价/包装模式将要求msp停止将低价等同于更高价值。如果客户在需要的时候得到了正确的服务,他们会支付额外的费用。计算您当前的全套服务价格(AISP)和每个客户的平均每月经常性收入(MRR),防御ddos最省钱的方法,以建立一个基线。确定这些定价水平如何影响整个客户群的业务。把重点放在你提供的价值上,然后用最简单的计算来相应地定价。msp不仅仅销售IT预算中的单个行项目。他们提供了业务安全性、正常运行时间和可靠性—所有这些都是客户成功运营业务的关键要素。你的价格应该基于你销售的结果,而不是解决方案的各个组成部分。尽量把价格水平控制在最低限度。太多的定价和打包级别会让您的支持人员感到困惑,并倾向于让客户选择最便宜的产品包。制定一个统一的月利率,网站怎么防御cc,这样你的客户就可以更容易地进行预算,并且在将你的公司定位为你的客户真正的合作伙伴的同时,也能提供经常性的收入。改进潜在客户开发增长的另一个障碍是潜在客户开发。msp通常不能有效地管理他们的潜在客户。一个成功的领导计划需要有条理和可衡量的。为首次预约(FTA)设定具体目标,以及年度和月度经常性收入目标。您的收入直接受接近比率和交易规模的影响,因此每个潜在客户线索的质量与FTA的数量一样重要。与推荐合作伙伴密切合作以产生高质量的潜在客户,cdn可以防御ddos吗,并考虑建立一个内部销售代表,ddoscc攻击防御,专注于潜在客户开发和数据库管理。最重要的是,跟踪所有这些活动,并在每周例会上对照目标衡量你的进度。展示结果还记得我们之前说过的价值观吗?将您的销售信息集中在安全性、生产效率、成本节约和效率上,然后通过报告展示您所体验到的结果。销售技术只是让你的产品商品化,对提高利润没有多大作用。但是,向你的客户展示你自己独特的方法和流程如何帮助他们实现自己的业务目标,这将有助于你向正确类型的客户销售更多产品,并产生所需的经常性收入水平。此外,将托管服务作为优先事项,并投入人力和资源来增加服务收入。提供一个完整的解决方案,并为您提供的价值收取额外费用。你不可能通过向客户低收费,cc攻击防御高防服务器,然后争先恐后地用更少的资源提供优质服务来实现增长。有了结构化的潜在客户开发计划、基于结果的销售方法和正确的定价,MSP可以更好地为盈利和可持续的增长定位。

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DDoS防御专家简介孤之剑
国内资深白帽子二十人组成员,前BAT资深网络安全工程师,知名网络安全站点板块大神,每年提交Google及微软漏洞,原sina微博负载插件开发者,现在整体防御复合攻击长期接受1-4.7T攻击,CC防护自主开发指纹识别系统,可以做到99.9999%的无敌防御。
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